Pourquoi Fortuneo est rentable ?

Pourquoi Fortuneo est rentable ?La banque en ligne du Crédit Mutuel Arkéa, Fortuneo, est la seule banque en ligne rentable en 2022. Pourquoi Fortuneo est rentable ?

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Face aux 3,5 millions de clients de Boursorama Banque, Fortuneo est loin d’être la banque en ligne avec le plus de clients. En effet, elle dispose au premier semestre 2022 de 950 000 clients. Pourtant, la banque en ligne est rentable.

Qu’est-ce qui différencie Fortuneo des autres banques en ligne ?

Fortuneo ne procède pas à la même stratégie que ses concurrentes. En effet :

  • Elle priorise la rentabilité de ses clients acquis, plutôt que des campagnes de recrutement massives
  • Elle impose des conditions de revenus plus ou moins élevées selon ses offres : 1 800€ pour sa carte Gold MasterCard gratuite et 4 000€ pour sa carte World Elite Mastercard
  • Des produits d’épargne, d’investissement et de crédit, qui incitent ses utilisateurs à être plus actifs
  • Gratuité des frais à l’étranger, ce qui incite les utilisateurs à voyager et utiliser leurs moyens de paiement

Les offres Fortuneo

 FosfoGold MastercardWorld Elite Mastercard
fosfo
Tarifs
GratuiteGratuiteGratuite
Conditions de revenus
Aucune1800€ nets mensuels4000€ nets mensuels
À verser tous les mois sur le compte
Sinon, 50€/trimestre
Conditions de dépenses
1 opération /mois
Sinon 3€/mois
1 opération par mois,
sinon 5€ le mois suivant
-
Type de débit
ImmédiatImmédiat ou différéImmédiat ou différé
Chéquier
OuiOuiOui
Découvert autorisé
Oui : 200€
Modifiable après six mois d'ancienneté
Oui : 200€
Modifiable après six mois d'ancienneté
Oui : 200€
Modifiable après six mois d'ancienneté
Les +
Paiements et retraits sans fraisPaiements et retraits sans frais
Garanties et assurances voyages
Paiements et retraits sans frais
Garanties et assurances voyages
Service conciergerie 24h/24
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Comme susmentionné, Fortuneo propose une carte premium et une carte haut de gamme moyennant des conditions de revenus. Ses cartes Gold MasterCard et World Elite MasterCard ouvrent les frontières du monde entier aux clients Fortuneo. La carte haut de gamme World Elite MasterCard offre également un service de conciergerie, de même qu’il supprime les conditions de dépenses. Par contre, il faudra verser 4 000€ nets chaque mois sur le compte Fortuneo.

Fortuneo a également conçu une offre sans condition de revenus, qui permet aux étudiants et plus petits revenus de posséder un compte bancaire pour voyager : Fosfo. Pour une utilisation de carte bancaire gratuite par mois, aucune cotisation mensuelle n’est requise. Pourtant, les paiements et retraits sont gratuits et illimités partout en France et à l’étranger.

La croissance de Fortuneo

Fortuneo est rentable depuis longtemps. La tendance de ses revenus et encours continue d’observer une courbe à la hausse. En effet, elle a doublé ses encours entre 2015 et 2018. D’ailleurs, le produit net bancaire par utilisateur chez Fortuneo est de 200€. Ce montant est cinq fois inférieur à celui de ses concurrentes : 40€. Pour continuer dans les chiffres, l’encours d’un client Fortuneo est d’environ 30 000€, tandis qu’il avoisine 1 500€ chez les banques en ligne concurrentes, et 12 000€ chez Boursorama Banque. Enfin, le produit d’épargne de Fortuneo est attractif et très utilisé par ses clients : elle détient 25% à 30% du marché de l’assurance vie.

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Rédigé par Juline Martinez
Le 17/06/2022

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